MUPうさぎライブ/MBA Framework

今日は 「1時間かかる仕事を5分で完了させるコツ」のMBA Framework

フレームワークが重要!!⇨型にハマるからこそ、スピーディーに作業が進みます。

あなたもこんな経験がありませんか?
会議を開きます。そして何時間も会議が続いて何にも決まらない、、、。
ありますよね〜。

例えばお題が、、、

「売り上げが伸びない」
「リピーターが増えない」    ⇨  さぁどうしましょう? 何からやりましょう?
「CS満足度が上がらない」

このようなミーティングは時間ばっかり使ってしまい効率的ではありません。
ですが、きちんとフレームワークを使いこなすことでいっきに効率が上がります。

1 ロジックツリーシンキング・ピラミッドシンキング

ロジックツリーシンキングを使って考えていきましょう!

ーどこに本質的な問題があるのか Where
ー問題発生している理由 Why
ーどのような解決策があるか How


「あなたはシステム会社の営業マン。セールスチームの売り上げが上がりません。」

1 問題定義
2 大要素
3 中要素
4 To Do Idea

マイクロコンバージョンでプロセスごとの問題点を分析する

To do リストを作る

ToDOプランの作成

企業でよくやるのは「成約数に対してのインセンティブ」ですが、その手前の段階でのインセンティブを掲げて成約率のパーセンテージをあげるのが効果的。

ー成約数に対してインセンティブー KGIマネージメント
ーMTG数と成約率に対してインセンティブ

ToDOを具体的な行動施策に落とし込むことにより
マネージメントをせずに回る仕組みにする!!

MTG数インセンティブ
100MTGー100万円

成約率インセンティブ
成約数/MTG数  など。

そしてKPIをPLに繋ぎ込むと完璧です。

ピラミッドシンキングを使おう

ー情報や思考の整理を行うためのFW(フレームワーク)
ープレゼンや社外営業シーン等
ーサイト構成やブログ構成、動画構成

ピラミッド構造
思考を伝えるときにその内容を他の人に伝えるときの話し方です。

 

3個の根拠を使おう/同じ結論を結びつける可能性

私はこう思います   66%
証拠1

私はこう思います   75%
証拠1 証拠2

私はこう思います   80%
証拠1 証拠2 証拠3

証拠4 →83%

Framework 1 まとめ

① ロジックツリーで課題を細分化し原因を特定
② 課題の解決策をアクションプラン化
③ アクションプランをPLまで繋ぎこみKPI管理
④ 周りとの共有の際はピラミッドカンペ

2 戦略キャンパス Framework2

ー競合が
ー価格勝負
ー利益が・・

もっとお店やサービスを改善したい→ やり方がわからないなぁ、、、。

戦略キャンパス

除外 ー商品やサービスに必ずある業界常識
ー 価値がないのに提供し続けているもの
大減 ー 業界標準と比較して大幅に減らせるもの
ー 競合を意識して  いるモノやコト
大増 ー業界標準と比較して大胆に増やせるモノ
ー顧客の不を解消しているものやコト
付加 ー 業界にまだ提供されていないものやコト
ー顧客に新しい価値や使い方を提供するもの

ワイン市場でビジネスチャンスや売り上げをあげる試作考案方法

<戦略キャンパス>を使おう!

 

3 相関性シンキング Framework3

現状分析ではなく新施策や戦略を作るFM
競合との差別化や自身の価値をあげるため

ビジネスポイント
ー売り上げと顧客を見るのではなく
利益と顧客の行動を見る

「あなたの会社に一番貢献している人は誰ですか?」

モノ思考の人   行動思考の人

パレートの法則 (8:2)の8把握

自社に一番貢献している人 MVーCSP を分析

滞在時間 x リポート x 顧客単価 ⇨それぞれの相関性を書き出す

Framework3 まとめ

①MV-CSPを把握して8割を探し出す
②8割の行動の特徴を書き出してみる
③行動の特徴を利益などの相関性を見てみる
④相関性を明確化したら施策を選定

フレームワークのまとめ

①ロジックツリー・ピラミッドシンキング
②戦略キャンパスの思考方法
③相関性シンキング

以上! 最後までお読みいただきありがとうございました!
フレームワークってすごく重要なんですね。
自分のビジネスにも当てはめて活用していきたいと思います!

竹花さんのMUPうさぎクラスのお申し込みはこちらからできます。

☆ブログランキング参加しています!ボチッと応援お願いします!


人気ブログランキング

格安ドメインをお探しの方へオススメ!Raychanmamaもムームードメイン使ってます♩


プロもオススメ♩高性能レンタルサーバー♩ raychanmamaも使ってます!


コメントを残す

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です