MUPうさぎライブ/MBA Framework

今日は　「１時間かかる仕事を５分で完了させるコツ」のMBA Framework

フレームワークが重要！！⇨型にハマるからこそ、スピーディーに作業が進みます。

あなたもこんな経験がありませんか？
会議を開きます。そして何時間も会議が続いて何にも決まらない、、、。
ありますよね〜。

例えばお題が、、、

「売り上げが伸びない」
「リピーターが増えない」　　　　⇨　　さぁどうしましょう？　何からやりましょう？
「CS満足度が上がらない」

このようなミーティングは時間ばっかり使ってしまい効率的ではありません。
ですが、きちんとフレームワークを使いこなすことでいっきに効率が上がります。

１　ロジックツリーシンキング・ピラミッドシンキング

ロジックツリーシンキングを使って考えていきましょう！

ーどこに本質的な問題があるのか　Where
ー問題発生している理由　Why
ーどのような解決策があるか　How

例
「あなたはシステム会社の営業マン。セールスチームの売り上げが上がりません。」

１　問題定義
２　大要素
３　中要素
４　To Do Idea

マイクロコンバージョンでプロセスごとの問題点を分析する
↓
To do リストを作る

ToDOプランの作成

企業でよくやるのは「成約数に対してのインセンティブ」ですが、その手前の段階でのインセンティブを掲げて成約率のパーセンテージをあげるのが効果的。

ー成約数に対してインセンティブー　KGIマネージメント
ーMTG数と成約率に対してインセンティブ

ToDOを具体的な行動施策に落とし込むことにより
マネージメントをせずに回る仕組みにする！！

MTG数インセンティブ
１００MTGー１００万円

成約率インセンティブ
成約数/MTG数　　など。

そしてKPIをPLに繋ぎ込むと完璧です。

ピラミッドシンキングを使おう

ー情報や思考の整理を行うためのFW（フレームワーク）
ープレゼンや社外営業シーン等
ーサイト構成やブログ構成、動画構成

ピラミッド構造
思考を伝えるときにその内容を他の人に伝えるときの話し方です。

３個の根拠を使おう/同じ結論を結びつける可能性

私はこう思います　　　６６％
証拠１

私はこう思います　　　７５％
証拠１　証拠２

私はこう思います　　　８０％
証拠１　証拠２　証拠３

証拠４　→８３％

Framework 1 まとめ

①　ロジックツリーで課題を細分化し原因を特定
②　課題の解決策をアクションプラン化
③　アクションプランをPLまで繋ぎこみKPI管理
④　周りとの共有の際はピラミッドカンペ

２　戦略キャンパス　Framework2

ー競合が
ー価格勝負
ー利益が・・

もっとお店やサービスを改善したい→　やり方がわからないなぁ、、、。

戦略キャンパス

除外　ー商品やサービスに必ずある業界常識
ー　価値がないのに提供し続けているもの
大減　ー　業界標準と比較して大幅に減らせるもの
ー　競合を意識して　　いるモノやコト
大増　ー業界標準と比較して大胆に増やせるモノ
ー顧客の不を解消しているものやコト
付加　ー　業界にまだ提供されていないものやコト
ー顧客に新しい価値や使い方を提供するもの

ワイン市場でビジネスチャンスや売り上げをあげる試作考案方法

＜戦略キャンパス＞を使おう！